Pour acheter moins cher un bien immobilier, il est possible de négocier le prix demandé. Dans ce secteur, la négociation est tout un art. Voici comment procéder.
La marche à suivre pour négocier
Avant de passer à la négociation, quelques préparations s'imposent.
- Déterminez d'abord votre budget maximum : c'est celui qui va vous permettre de couvrir le prix du bien, les frais annexes et les éventuels travaux.
- Informez-vous sur le prix moyen du mètre carré dans le secteur qui vous intéresse.
- Renseignez-vous sur les motivations du vendeur. Pourquoi veut-il vendre ? Depuis combien de temps le bien est-il sur le marché ?
- Évaluez l’état réel du bien que vous souhaitez acheter. De cela dépend la marge de négociation dont vous pourrez disposer.
Il faut savoir que la marge de négociation moyenne oscille entre 2 % et 3 % du prix du bien. Elle peut dépasser les 3 % lorsque le bien présente d’importants défauts.
Les phrases qui permettent d’obtenir une négociation
Pour obtenir une réduction, il faut savoir soulever les détails qui peuvent la justifier. Il faut alors poser les bonnes questions lors des visites. N’ayez pas peur d’être trop curieux, car ce sont vos économies qui sont en jeu. Voici quelques questions que vous pourrez poser.
- Y a-t-il des travaux à prévoir ?
- Quels sont les travaux récemment réalisés ?
- Dans quel état se trouvent les menuiseries ?
- Que disent les rapports des diagnostics techniques ?
- Combien de propositions le vendeur a-t-il reçues jusqu’ici ?
- Depuis combien de temps le bien est-il sur le marché ?
- À combien s’élève la taxe foncière ?
- Quel est le montant des dernières factures d’énergie ?
- À combien s’élèvent les charges de copropriété ?
Pensez à établir une liste des questions à poser la veille de la visite pour ne rien oublier. Et bien sûr, portez une attention particulière à chaque pièce, à chaque équipement, à chaque défaut pour écarter le plus possible les vices cachés.
