Vous envisagez de vendre votre logement ? Sachez qu’une estimation de sa valeur avant la mise en vente peut faciliter la cession. Voici ce qu’il en est.
Quel est l’intérêt de l’estimation avant une vente ?
Réaliser l’estimation de votre maison à Rueil-Malmaison avant sa mise en vente permet de :
- Connaître la valeur réelle du bien, ce qui vous évite de fixer le prix en vous laissant dominer par l’affect. Ce dernier vous pousse souvent à surévaluer votre maison.
- Réduire le délai de vente : quand le bien est proposé à un juste prix, les acheteurs sont davantage intéressés.
- Réduire la marge de négociation : puisque vous proposez déjà un juste prix, les acheteurs hésitent quelque peu à négocier. De toute façon, il faut toujours ajouter une marge de négociation d’environ 3 % sur le prix à déclarer, justement pour aboutir à un prix correct à l’issue d’une éventuelle négociation.
Pourquoi la notion de « juste prix » est-elle si importante ?
Pour deux raisons principales :
- Un prix surestimé, parce que vous avez laissé votre affect vous dominer, parce que vous avez fixé le prix en fonction de vos besoins d’argent… ralentit la transaction. Rares sont les acheteurs qui appelleront pour une visite et s’il y en a, les négociations vont être coriaces. La durée de vente risque d’être longue.
- Un prix sous-estimé, parce que vous n’avez aucune idée du prix moyen du m² dans le secteur, parce que vous vous basez sur le prix d’acquisition d’il y a 10 ans… va vous faire perdre de l’argent. Dans certains cas, un redressement fiscal est même à craindre. Là encore, la procédure peut durer des années.
Comment bien estimer sa maison ?
Pour mener à bien votre projet de vente, le mieux est de confier l’estimation à un professionnel. Il effectue une expertise minutieuse de l’état du bâtiment et réalise une étude comparative basée sur les réalités du marché local.
